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奮力搶市場 銷量創新高

發布時間:2020-09-11 10:12 作者來源:admin 瀏覽次數:


在公司各級領導的大力支持下,在銷售一部全體同仁的奮力拼搏下,公司硫酸新霉素8月銷量達到了2018年以來的最高單月銷量,突破20萬十億,并首次實現了董事長晏濤在今年6月份銷售專題會上提出的每月20萬十億銷量目標。

3月份公司復工以來,新霉素的銷售開始面臨著前所未有的壓力和考驗,非洲豬瘟對國內養殖行業的災難性影響還未結束,新冠疫情又讓其雪上加霜。疫情期間,因為市場恐慌國內外客戶開始大量囤貨,而我公司因湖北貨物出運受阻和產能受限等原因,導致被搶占了大量的市場份額。等到3月復工,5月二分廠投產出貨的時候,市場又因為疫情的“次生災害”導致了養殖行情低迷,國內硫酸新霉素的需求量急劇減少。后因國外疫情愈演愈烈,我公司重點市場美國、歐洲和南美均是疫情嚴重區域,包括后來爆發的印度疫情,致使國外市場70%以上基本停滯狀態,急劇擴大的產能與嚴重萎縮的市場讓我們感受到了前所未有的壓力。面臨如此嚴峻的市場形勢,銷售一部全體同仁依然迎難而上,直面困難,以積極的心態和面貌去奮力拼搏,全力搶占市場份額。

4月份,公司果斷進行隨行就市銷售政策調整,明確目標是全力提升市場份額。國內市場經過前期與客戶的積極聯系和準備工作,隨著疫情解封交通逐步恢復后,業務員便第一時間冒著風險、頂住壓力,完成一次次核酸檢測,經過一道道的檢查關卡,深入到各地市場走訪,了解市場動態和競爭對手情況,全力推動銷售;出口市場業務重心迅速轉向受疫情影響較小的亞洲和非洲區域,不放過一個詢盤,盡最大努力提升這兩個片區的市場份額。6月份,銷售組織召開了銷售專題會,董事長晏濤和副總吳松華受邀參加,并進一步全面部署當前階段產品市場戰略目標及具體市場戰術,讓大家更好的應對殘酷市場形勢。在此期間,晏董隨同銷售人員拜訪重點終端用戶,吳總也多次帶隊深入市場調研,拜訪客戶。

在大家的共同努力下,嚴峻的銷售形勢在7月份隨著整個獸藥原料行情的復蘇、競爭對手的停產或限產下出現了大的扭轉,直至8月份我們突破20萬十億銷量。這個成績來之不易,也離不開公司各個部門的通力配合。在2020年接下來的4個月中,我們將再接再厲,勇往直前,努力保持良好的銷售勢頭,爭取將硫酸新霉素的全球市場份額穩定在80%以上,為實現產銷平衡而不懈努力!

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